De elevator pitch? Een vaak gehoorde term en iedereen heeft er zakelijk weleens mee te maken gehad. Maar wat is eigenlijk een elevator pitch en hoe maak je de ideale pitch? Daarover gaat deze blog. Dus moet je binnenkort snel een heldere boodschap geven? Lees dan vooral deze blog!
Wat is een elevator pitch
Een elevator pitch is een korte presentatie van bijvoorbeeld jezelf, of je organisatie waarbij je in een korte tijd, bijvoorbeeld 1 minuut, indruk gaat maken op de ander. Een duidelijke boodschap zodat de ander direct weet wat je bedoelt en er ook nog iets mee kan.
Het is ontstaan doordat mensen elkaar vaak kort in de lift treffen en dan “verplicht” ongeveer 1 minuut met elkaar zijn in een afgesloten ruimte. Ben jij in staat om tijdens de leeftijd het verschil te maken?
Waarom is een elevator pitch belangrijk?
Of de elevator pitch op zich belangrijk is, weet ik eigenlijk niet. Wel is het essentieel dat je in staat bent om heel snel en heel duidelijk een heldere boodschap over te brengen. Dit kan bijvoorbeeld erg handig zijn in een sollicitatiegesprek en zeker ook in een salesgesprek. Wanneer je heel lang moet uitweiden over je organisatie en wat je allemaal doet en kan, dan haakt gegarandeerd de andere partij af. Wanneer je in staat bent om in een hele korte tijd duidelijk te maken wat je doet of wie je bent, dan heeft dat op vele terreinen enorme voordelen.
De elementen van een goede elevator pitch
Een goede pitch heeft een aantal elementen:
Element 1 | Hou het kort
Hou ongeveer een tijdsbestek van 1 minuut aan. Stel iemand vraagt aan je welk werk je doet, ben jij dan in staat om binnen 1 minuut helder antwoord te geven? Of tijdens een sollicitatiegesprek moet je iets over jezelf vertellen (kwaliteiten, valkuilen), ben jij dan in staat om kort en bondig te zijn?
Element 2 | Zorg dat het relevant is
Wat heeft de ander eraan? Wat wil je bereiken met je elevator pitch? Het is essentieel om vooraf scherp te hebben wat je ermee wil bereiken.
Element 3 | Beschrijf altijd hoofdlijnen
Vooral mensen die de neiging hebben om direct de diepte in te gaan verliezen zichzelf vaak in details. De elevator pitch is bedoeld om een eerste indruk af te geven. Pas daarna zal diepte gezocht worden.
Element 4 | Weet wat je wil zeggen
Stel de ander loopt weg na je pitch, wat moet er dan blijven “hangen”? Kun je die vraag goed beantwoorden, dan heb je de basis van je pitch al in orde
Element 5 | Ben vooral jezelf
Denk niet direct na over onderscheidend zijn, of anders, of uniek, maar ben vooral altijd jezelf. Wanneer je authentiek bent dan voelen mensen dat en komt de boodschap altijd beter aan.
Stappenplan: In 5 stappen je eigen elevator pitch maken
Bij elke elevator pitch is het van belang je goed voor te bereiden. Dit kan zijn met de boodschap op je homepage, dit kan in een sollicitatie zijn of in elke willekeurige andere situatie. Een goede voorbereiding is het halve werk. Met de volgende 5 stappen ben je altijd voorbereid op een goede en mooie pitch.
Stap 1 | Beschrijf je doelgroep
Voor wie is de elevator pitch bedoeld? Aan wie wil je de boodschap kwijt? Ken dus je doelgroep voordat je verder gaat met voorbereiden.
Stap 2 | Ken jezelf
Hoe zit je zelf in elkaar? Wat wil je uitstralen en wie wil je zijn? Identiteit versus imago? Ken jij eigen gedrag? Hoe kom je over en klopt dit met de werkelijkheid? Doe bijvoorbeeld eens een DISC test zodat je eigen gedrag nog beter kunt duiden.
Stap 3 | Maak je boodschap
Schrijf letterlijk je boodschap op en laat hem even liggen. Kijk over een tijdje nog eens en vraag jezelf af of je nog enthousiast bent? Zorg dat je boodschap duidelijk is, op hoofdlijnen is en heel gemakkelijk is. Is het simpel te begrijpen voor de toehoorder?
Stap 4 | Oefen je boodschap
Oefen je pitch in de praktijk, eventueel met iemand die je vertrouwt, en vraag om eerlijke feedback. Pas zo nodig je boodschap aan, maar blijf altijd jezelf.
Stap 5 | reflecteer achteraf
Hoe ging het? Wat kon beter? Welke non-verbale signalen pikte je op? Allemaal zaken waarop je achteraf kunt reflecteren.
Veelgemaakte fouten bij een elevator pitch
Het klinkt zo simpel, maar uit de praktijk blijkt dat velen onder ons een pitch echt lastig vinden. Hier een paar veelgemaakte fouten:
- Je bent direct te uitgebreid en vertelt te veel
- Je slaat zinnen over en gaat er te snel vanuit dat een ander je wel begrijpt (begin eens vooraan in je verhaal)
- Je gaat te veel op in je eigen verhaal en bent minder bezig met de ontvanger
- Je wordt nerveus omdat je eigenlijk in korte tijd veel meer wilt vertellen
- De elevator pitch wordt een verhaal in een wolkenkrabber
- Je bent te afstandelijk en zakelijk en hebt het verhaal te veel ingestudeerd
Een korte pitch houden die ook nog eens raak is en echt overkomt is echt lastig. Dit vergt tijd, energie en discipline.
Inspirerende voorbeelden van een elevator pitch
De mooiste pitch uit de geschiedenis is toch die van Martin Luther King. De rede die hij hield op 28 augustus 1963 in Washington. En stel je eens voor. Powerpoint bestond niet, er was geen App, geen website en geen internet. Zijn boodschap was zo krachtig en vooral vol uit het hart, dat tot op de dag van vandaag deze boodschap is blijven hangen. Ergens in geloven, ergens voor gaan en dat op een simpele manier kunnen vertellen is echt moeilijk.
En kijk voor de rest eens naar mooie websites van succesvolle bedrijven. Wat maakt dit succes en hoe krijgen zij voor elkaar wat anderen niet lukt?
Daarnaast kan het heel verrijkend zijn om eens boodschappen van hele grote succesvolle ondernemers te bekijken. Mensen zoals Frits van der Leegte (VDL), Frits Goldschmeding (Randstad) of Freddie Heineken (de lachende E) hebben prachtige quotes gemaakt die overal te vinden zijn. Wat maakt dat zij zo succesvol zijn, of waren? Wat deden zij anders dan al die anderen?
Tips om je elevator pitch te oefenen en te verbeteren
Stel je bent beginnend ondernemer en je maakt je eigen website. Dan ontkom je er niet aan om een goede elevator pitch te hebben. Waarom moeten mensen naar je toe? Waarom zouden ze voor je kiezen? En wat kun jij ze bieden? Wanneer je op de homepage al het verschil maakt, komen de details later wel. En door het doen, doen en doen word je er elke dag een beetje beter in.
Succes met je pitch!
